随着全球能源转型和环保意识提升，新能源汽车行业迅速发展，其商业模式尤其是整车销售模式成为行业关注焦点。目前，新能源汽车整车销售主要采用直销和经销两种模式，各具特色且相互补充。
一、直销模式
直销模式由车企直接面向消费者销售车辆，绕过传统经销商环节。特斯拉是该模式的典型代表，其优势包括：
- 价格透明统一：消费者直接从官方渠道获取价格，避免经销商加价或价格差异。
- 用户体验优化：车企通过自营门店或线上平台直接与用户互动，提供定制化服务和品牌体验。
- 成本控制：减少中间环节，降低渠道成本，部分利润可反哺研发或降价促销。
直销模式也存在挑战：
- 初期需投入大量资金建设销售网络和售后体系。
- 在低线城市或偏远地区覆盖不足，可能影响市场渗透率。
二、经销模式
经销模式依赖第三方经销商网络销售车辆，传统车企如比亚迪、蔚来等多采用此模式。其优势包括：
- 快速市场扩张：借助经销商现有渠道，可迅速覆盖全国乃至全球市场。
- 本地化服务：经销商提供本地化销售、维修和保养服务，提升客户便利性。
- 风险分担：车企将部分库存和销售压力转移给经销商，降低自身运营风险。
但经销模式也存在弊端：
- 价格体系可能不透明，易引发消费者信任问题。
- 车企对终端服务掌控力较弱，可能影响品牌一致性。
三、混合模式趋势
许多车企开始探索直销与经销的混合模式。例如，通过线上直销获取订单，线下由经销商提供交付和售后服务。这种模式结合了直销的效率与经销的覆盖优势，正成为行业新趋势。
结语
新能源汽车整车销售模式正不断演进，直销与经销的融合将推动行业向更高效、用户-centric的方向发展。车企需根据自身定位、资源及市场环境灵活选择，以实现可持续增长。
